C'est une bonne idée. Pour les autres. Pas pour moi.»

J’ai rencontré récemment, dans un cadre festif, un négociant en grands vins, essentiellement de Bordeaux et Bourgogne.

Une rencontre comme je les aime : un homme drôle, vif, passionné.

Le genre de personne qu’on écoute volontiers, un verre à la main.

Il me glisse gentiment : « J’ai beaucoup entendu parler de toi. Bravo pour ce que tu fais, on a besoin de gens comme toi. » Puis, presque immédiatement : « Mais ce n’est pas pour moi, car je ne tiens pas à ce que les producteurs sachent à qui je vends. »

Je souris, et ajoute :

En premier « Tu sous-estimes largement ta propre valeur.

Ta valeur, ce n’est pas seulement ton carnet d’adresses. Et si ce n’était que ça, cela ferait longtemps que tu aurais disparu. Ta valeur, c’est 25 ans de connaissance intime du produit, une lecture fine de la filière, une capacité à sourcer, sélectionner, négocier et livrer au meilleur coût.

Une relation construite dans le temps, avec les producteurs comme avec tes clients.

En 2° lieu : moi-même, avant FIDEwine, j’ai été distributeur pendant plus de 25 ans et entre deux produits équivalents, mes commerciaux préféraient toujours vendre une marque forte plutôt qu’une marque peu connue. Et puis, tout cela finalement n’est qu’un faux débat, car à l’heure d’Instagram, de LinkedIn et autre, un consommateur qui veut réellement entrer en contact avec un producteur le fait directement.

Le véritable enjeu n’est donc plus de cacher l’existence du producteur. C’est de préserver la valeur de celui qui a rendu cette rencontre commerciale possible.

Et c’est là que la conversation devient intéressante, en effet après lui avoir précisé que le secret des affaires reste entier, car avec le Passeport Digital FIDEwine, les intermédiaires restent anonymisés.

Il s’exclame : « Ça change tout, mais pourquoi tu ne le dis pas ? »

Voilà donc ce post :

Négociants, importateurs, marchands : la traçabilité ne vous expose pas.

Elle protège votre relation commerciale, tout en donnant au produit lui-même, de l’origine jusqu’au verre, une preuve que plus personne ne pourra contester.

𝐋𝐞 𝐬𝐞𝐜𝐫𝐞𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐬𝐭𝐞 à 𝐯𝐨𝐮𝐬.

𝐋𝐚 𝐩𝐫𝐞𝐮𝐯𝐞 𝐝𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐢𝐭 𝐚𝐩𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐞𝐧𝐭 à 𝐭𝐨𝐮𝐬.

Le marché est en mouvement : soit vous en faites un avantage concurrentiel, soit vous le subissez.

C’est à vous de voir.